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团队能同甘更能共苦!4大危机下酒老板的4大机遇!

2020-02-11 15:16:32 来源:微酿Microvin
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产品流通慢,经销商销售困难大,可能出现的:团队一段时间空转,情绪不稳定,老板策略下沉不下去,以及下沉得不到验证的情况,老板作为掌舵人一定要有最差的预期。

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Micro说:马云说:好的团队不是招来的,是剩出来的。

团队能同甘更能共苦!4大危机下酒老板的4大机遇!

文_酒斛微酿CEO 白羊徐

非常时期,背景不再赘述了,随着北上广各个企业的逐渐复工,以及中糖明确确认糖酒会延期,2020开年的葡萄酒行业局势也逐渐明朗——“挺过去”和“活下来”是微酿听到老板最多的声音。在逐步深入节后工作的同时,针对葡萄酒细分行业:中小B多,供应链长,如何最大成都避害趋利,控住盘面。笔者梳理了葡萄酒行业的4大危机和4大机遇,供各位老板参考。

4大危机:

1. 现金流压力巨大!

从品牌方——进口商——经销商——终端——消费端。无疑葡萄酒行业供应链是非常长的,周期太长了,抗资金波动的能力就弱,资金使用效率也比较低。理清节后的“血库”是每个企业的首要大事(重要的事情说三遍!)。

解决方案:老板第一时间和财务负责人开会,计算出3-6个月的企业转动资金,应付,应收,哪些在不伤害员工感情和斗志的前提下可以开源截留,一方面:优先给营销人员和渠道服务支配资金,树立信心。一方面甚至:股东合伙人级别可以发部分薪资年终补上。租房开店的老板,可以通过一切能拿到的国家、社区、物业的特殊政策争取到减免,也可以用长久的合作及库存等资源去寻求一定的置换。糖酒会和六合彩开奖——自己是在某城市维护存量经销商还是纯粹找增量?一定细分需求后理性参与。危难时间,节省每一枚铜板用在最该用的事情上。 

2. 团队空转动作失灵后的人员不稳!

由于准确复工时间,城市差异,公司差异,带来很多不稳定性。产品流通慢,经销商销售困难大,可能出现的:团队一段时间空转,情绪不稳定,老板策略下沉不下去,以及下沉得不到验证的情况,老板作为掌舵人一定要有最差的预期。

解决方案:内部外部增进沟通,盘点货物,老板带头学习,稳住军心,强调特殊时期的执行一致性,拿出针对性的渠道服务方案。目前的大环境,犹如人站在北极,任何方向迈步都是一路“向南”——没有完美的策略,但只有相对完美的执行。最糟糕的决策就是没有决策。 

3. 有方向有思路,但缺乏通路。

很多文章认为本次危机是做线上的好机会!大方向笔者表示认同,针对葡萄酒行业提醒需要谨慎处理,涉及到:渠道划分、选品供货、定价锁价、物流及终端配套等诸多线上运营专业,传统酒水老板需要在整体盘面的盘整后,慎重选择产品投石问路逐渐向线上迁徙,尤其是特别的时间点,切勿在电商渠道方面颠覆性发力过猛,丢失线下阵地。尤其是没有染指过电商的中小B葡萄酒老板。

解决方案:1.团队内部至少有一个或多个人懂电商运营;2. 方向正确,稳步前进,多听意见,切勿激进。 

4. 品牌丢失,逐渐退场。

以上三个因素叠加导致进口商最差的结果。 

中国有句话:福至祸兮,祸至福兮;危机一定伴随着机遇。 

笔者看到的4大机遇:

1. 有充足的理由和所有内外生意伙伴说“不”的权利:

以前没下狠心说不,现在机会来了。不要这个品牌,不做这个渠道,不上这个业务,不做这个片区,甚至我不要这个部门外包给第三方(如物流仓储和电商代运营)。

2. 有充足的时间梳理产品线,塑造产品矩阵。

资金流有限的情况下保证最有希望的孩子“考上大学”,保持后续市场的竞争力,占有行业细分品类的一个山头。推荐微酿的:“1(战略品牌)+X(核心品牌)+N(辅助品牌)+M(周边品牌)”的品牌矩阵。从知识产权,产能标的,代理权限,团队匹配,区域销量 多个维度打造你后续市场的“武器库”。

3. 好的团队既可以同甘当然还要能共苦,非常时期是一个很好的试金石。

在最严酷的市场环境里才能检验出团队硬度及老板个人的向心力,危难之间方能显现出:左膀右臂,十八罗汉,能和你长久爬的了雪山也走的了草地的核心好兄弟。马云说:好的团队不是招来的,是剩出来的,我非常赞同。 

4. 有一个完善的“苟且红利期”让潜在渠道和客户看到你的“差异化”付出,不放过任何弯道超过对标对手的机会。

针对葡萄酒大多数品牌同质化强、可代替强的特点,我们在最难的时候多做一点,抓住“苟且红利期”功效会放大N倍。同类的产品,十足的信心+差异化的渠道客户服务,任何渠道都意愿和知行合一的伙伴牵手,何况是在非常时期。 

希望这4条能对您的葡萄酒生意在特别的时期有所帮助!

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