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威龙有机C系列葡萄酒逆势增长

2019-09-19 11:10:14 来源:葡萄酒商业观察
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中秋是葡萄酒行业传统的销售旺季,但是今年行业似乎遇到了一些难题,多重因素叠加导致葡萄酒行业处于低谷。

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葡萄酒商业观察
钟汉龙

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中秋是葡萄酒行业传统的销售旺季,但是今年行业似乎遇到了一些难题,多重因素叠加导致葡萄行业处于低谷。

威龙有机C系列葡萄酒逆势增长

图片来源于:葡萄酒商业观察

但是,并非所有的产品都对市场无力,有机葡萄酒龙头企业威龙重点打造的有机大单品C系列(武威有机产区),销售额较去年中秋就有大幅增长。而威龙今年推出的A系列(澳洲达令有机产区)大单品,也在有序布局。

逆势增长的威龙有机C系列

WBO在市场上获得消息,威龙有机C系列大单品从去年开始主推,已经经历了两个完整的中秋旺季。今年中秋旺季的表现较去年增长很多,可以说是逆势增长。

据威龙股份董事、副总经理、销售公司总经理姜常慧介绍,威龙C系列逆势增长首先得益于行业需求的变化,葡萄酒销售渠道对产品越来越挑剔,他们更希望代理公司的拳头型长线大单品,辨识度强,公司投入力度也大。

其次,威龙和代理商在部分区域打造的“形象终端”、“核心终端”战略也逐渐发挥了功效。

威龙有机C系列葡萄酒逆势增长

图片来源于:葡萄酒商业观察

“能快速动销葡萄酒的名烟名酒店、酒类连锁店并不多,威龙有机大单品C系列正在各个区域将这些店精选出来,重点扶植,打造成威龙有机大单品的核心店。”姜常慧称,核心店打造也是一个系统工程,除了店招、陈列、氛围以外,也要加强这些店家背后核心消费者的联系,要让核心消费者品鉴到、理解到威龙有机大单品的高性价比。

威龙有机C系列:大单品背后是实力和不可复制性

威龙玛瑟兰C18、C10这两款有机葡萄酒来自甘肃威武产区,正如品牌名一样,玛瑟兰这个葡萄品种新星印记。这两款产品均采用重型瓶,特别是C18,采用全球流行的布袋包装,非常简洁时尚。

威龙有机C系列葡萄酒逆势增长

图片来源于:葡萄酒商业观察

玛瑟兰是近年来在欧洲崛起的一个明星酿酒葡萄品种,是整个葡萄酒行业最为关注的品种之一,用这个品种葡萄酿出来的酒,整体表现力很好。

玛瑟兰的双亲分别是赤霞珠和黑歌海娜,一些酿酒师对它的评价很高:酒颜色深,果香浓郁,具薄荷、荔枝、青椒香气,酒体轻盈,单宁细致,口感柔和。

中国,只有威龙和几家精品酒庄推出了玛瑟兰酿造的葡萄酒,而威龙是主推玛瑟兰这个品种唯一一家巨头,威龙和玛瑟兰相互打下深刻的烙印。

有权威葡萄酒专家对威龙玛瑟兰的评价记录为:紫黑色,中等酒体,荔枝和覆盆子的香气,隐约还有黑巧克力和中药的气息,入口柔顺,平衡不错,贯穿的香气令人愉悦。相信随着树龄的增加,香气和口感还会继续变化,令人非常期待。

品牌:有机葡萄酒阵营中的“水晶五粮液”

众所周知,中国有机葡萄酒市场的碎片化程度很高,大部分都是一些国际上不知名的产品。

反观中国消费者,随着中产阶级的崛起以及大家对生活品质的要求越来越越高,对有机葡萄酒的需求已经越来越大,目前面临的最大矛盾是对有机的需求以及葡品牌信任的矛盾。威龙开启大单品战略,正是期待推出全国性耳熟能详的产品,推出高辨识度产品,主动去迎接消费者的需求。

威龙玛瑟兰C18、C10这两款有机葡萄酒,从一种层面分析,正是威龙最近十年有机战略的结晶。

威龙有机C系列葡萄酒逆势增长

图片来源于:葡萄酒商业观察

如今,从销售额来看,威龙已经扛起全球有机葡萄酒龙头企业的大旗,正是在这样的背景和趋势下,威龙玛瑟兰C18、C10顺势推出,集公司战略资源于一身,打造威龙有机体系中的“水晶五粮液”。

市场在变化,行业在变化,消费者的需求在变化,威龙C系列能否引领有机葡萄酒的大风口,我们拭目以待。

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